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河南公司提前两个月完成全年化工产品销售任务
2019-11-05 08:46   审核人:

好消息,截至10月底,河南公司提前两个月完成全年化工产品销售任务,非油业务再取佳绩。今年以来,面对成品油市场大幅震荡的极端市场行情,河南公司认真贯彻落实销售公司的决策和部署,精耕市场、创新模式,不断通过做大贸易量,拓展化工产品业务,提升外采外销总量等举措优化收入结构。

深耕市场,挖潜增效。今年以来,河南公司派出营销人员十余批次,直击销售市场最前沿,多线奔赴各大炼化基地实地调研,与上游化工厂和需求客户进行面对面会谈,全面掌握市场行情和客户需求。继1月份成功开通甲醇业务后,8月份开通异辛烷业务,10月份开通异构二甲苯、混合二甲苯两个全新业务链条,不断拓宽化工产品销售种类。并在原有客户上基础上,建立优质客户列表,积极对接回访,扩大自身品牌影响力,在客户群中树立良好口碑,以客户的良好评价以点带面辐射更多客户群体,不断提升经营销售效益。

厉兵秣马,培训先行。面对竞争日益激烈的市场环境,营销团队需要不断提升战略视角,才能创造更多的销售先机。河南公司通过专业咨询机构开展专门培训,重点围绕市场调研管理、合同管理、客户谈判技巧、定价管理、客户维护等学习内容,全面提升营销人员的工作技能及客户服务、市场维护、品牌培育的工作能力,力争打造一支富有战斗力的销售铁军。

加强管控,降低风险。河南公司在提升经营销售效益的同时,历来重视经营风险防控工作,紧密结合销售公司2019年合规管理对照检查提纲内容,编制完成《风险防控管理手册》,修订完善《成品油结算业务管理办法》、《成品油外采外销管理办法》、《业务统计管理办法》等9项经营制度,并将制度执行情况检查与风险防控检查合并,全面建立并落实风险防控常态化管理。此外,公司还定期组织开展业财互动自查,由财务部门牵头,相关部门配合,对客户资质、合同签订与执行、货款回收、开票结算等业务情况进行排查,切实为河南公司业务转型拓展筑牢防控底线,消除后顾之忧。文/曹芳

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