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贯彻落实“35条”| 销售公司:用行动诠释责任和担当
2020-07-13 15:19   审核人:
7月6日下午6点40分,位于西安光泰路的延长石油销售公司办公楼,楼道及办公室内敲电脑写材料、打电话、统计报表、接待客户等各种忙碌此起彼伏,尽管早就过了下班时间,很多职工依然埋头忙“奋战”。

 


“每个部门都很忙,所有人都在努力。”当记者问及原因,调运部员工夏屏珠笑着说,“企业遇到困难,最近手头活有点多、有点急,大家都抓紧抢着干呢!”

以市场为导向

“多条腿”走路扩销增效


下游盈,则全局赢。低油价下,集团链条上的每一家公司都承受着巨大压力。销售公司作为链条的终端,肩负资源变现、企业盈利的重任,不可避免地也遭遇了市场萎缩、价格下跌、库存高涨、效益下降、竞争加剧等一系列艰难挑战。


     

     
“非常时期,就要有非常担当。既然站在了第一线,保障集团生产后路畅通,就是我们的责任和使命。”销售公司总经理张冰坚定地说,“低油价带来的严峻生存考验,更有利于我们审视自身的差距和不足,进一步苦练内功转型升级,让企业创效能力更强,严冬过后发展更好。        

     

 


 

据了解,在《延长石油集团应对低油价行动方案》出台第一时间,销售公司立即召开会议逐条对照,从市场营销、生产运行、改革管理、资金管控等8个方面,迅速出台26条应对措施。首当之举就是坚持以市场为导向,以效益、服务为中心”,稳定现有市场,深耕潜在市场,通过“多条腿”走路,全力扩销增效。

上半年,销售公司持续推进“大客户”战略,进一步巩固和加深与中石油、中石化两大集团交流合作,随着市场需求回升,集采量稳步提升,确保了扩销增效主渠道畅通。同时,主动调整运营模式,向直销要出路。今年上半年,销售公司通过一单一议、量价挂钩、区域单独定价等措施汽柴油直销量完成147.76万吨、月直销量始终保持20万吨以上。在陕西核心市场,加大公路直销,深挖工矿企业增量潜力,积极配合全省成品油市场整顿,最大限度实现了省内稳量,经济效益稳步增长。

 


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除此之外,为了找到突破口重返健康增长之路,销售公司上下齐动积极探索商业新模式,全面实施分区域差异化营销策略,外采外销、线上交易等全面开花。尤为值得一提的是,河南销售公司积极拓宽外采外销范围,除油品外,还尝试煤炭、化工产品,1-4月外采贸易累计较去年同比增长2倍以上;重庆市场开发团队赴重庆现场考察,三天五地六家单位,与航油、国储和部分民营企业达成初步意向,力争将重庆打造成为延长石油的又一主力市场;青海市场开发、川陕渝一体化布局均有序推进;5月20日,榆林分公司作为试点依托陕西能源化工交易所平台实行线上交易,成品油线上交易业务落地实施……

以库带站

全面推进“库站一体化建设”

 


 

批零协同,赢在终端。科学谋划“库站一体化布局”,不仅仅着眼解决销售瓶颈问题,更对集团未来全产业链的发展和提升市场竞争力意义重大。

一直以来,库容调节能力有限、终端支撑不足是油品销售的短板。今年2、3月份,受新冠疫情影响、需求持续崩塌,库容极限承压,上下游产销遭遇严峻考验,加快库站建设迫在眉睫。

 


 

5月30日上午,随着1号航煤罐最后一带板的对缝焊接,西北最大的销售类油库——延长石油三原油库项目储罐主体提前完工。作为“库站一体化布局”的重要一子,三原油库项目建设克服疫情影响、复工延迟等因素,超常规推进。建成后将基本解决关中区域公路发油瓶颈,并有效辐射周边省市。

 

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同时,销售公司还通过租赁、收购、新建、合资合作等多种手段在目标市场布局油库。5月12日,中油延长延安油库收购项目顺利落地,永坪分公司库容量增加2万余方,杨山区域具备了公铁路同时发油能力,有力地保障了永炼生产后路畅通,提高了延安区域资源配置效率,对延长石油做优、做大、做强延安成品油批发市场具有重要意义。

 


 

此外,围绕“三年发展油站200座”,销售公司终端网络发展全面加速。成立网络发展部,健全终端开发机构和人员,形成了一整套终端网络建设制度体系,终端加油站拓展在四川、重庆、河南、山西、甘肃、银川等地有序铺开、初见成效。

 


 

“年前我们就与东团加油站有了初步接洽。疫情期间,我们一直保持电话沟通,还寄去了200个口罩;疫情缓解后,我们很快就签订了合作协议。开发这个站,前后跑了8次,行程3600公里,过程虽然艰辛,但给了后续市场开发极大的信心。”终端开发组成员常征说。山西乡宁东团加油站是延炼分公司终端网络建设签订的第一个站,也是销售公司开拓终端市场的一个剪影。

以改革为动力

降本增效过好“紧日子”

 

 

在河南公司油库,记者远远地看到一名职工“摇啊摇,摇啊摇”,好像在摆弄手摇纺车。走进一看,原来他正在用自己制作的消防水带卷管器收纳消防水带。这款卷管器用废旧扶梯制作而成,使得原来需要四个人配合完成的工作,现在一个人就能轻松搞定。

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如今,“过紧日子”已成为销售公司上下有一种共识,不管是领导干部还是基层职工,都以自己力所能及的方式为这场生存发展攻坚战出力。首先,销售公司加强劳动用工管理,从费用管控、物资采购、投资优化等方面入手,逐项细化降本措施,确保完成全年成本费用较预算下降5%目标。

 


 

其次,随着互联网+、云计算、大数据等新技术和概念的成熟,面对外部环境的激烈竞争,利润日益薄弱,再加上今年疫情和低油价的重重挑战,销售公司围绕业务转型,将信息化提升为公司重要战略之一,着力重组再造核心业务流程,建立运行组织、客户服务、风险管控、供应链协作等全产业链信息管理系统,提升经营质量、提高工作效率、全力降本增效。“今年,我们计划实现智能油库、管理会计信息化、业务一体化综合管控平台、人力资源职能管理等6大项目上线运行,打造数字化、智能化业务运行和支撑保障系统。” 负责信息化建设的康海龙说。

 


 

与此同时,按照集团公司各项决策部署,销售公司坚定不移推进市场化改革,在人才队伍建设、薪酬分配等方面进行了一系列贴近市场的大胆改革,在大起大落的波动中全力抢占先机,保持经营运行总体平稳。支持二级公司独立自主发展,积极探索建立与二级公司“市场化主体地位”相适应的考核机制和管控模式;制定专项激励实施办法,对促进公司改革转型发展的重点难点工作、创新型工作、增收创效类业务进行有效激励;在外采外销、风险防控、信息化建设等领域推行“虚拟组织”运行机制和“利润自养团队”“产品经理制”等多样化分配模式;研究制定了销售公司全员竞聘上岗实施方案,出台“双通道”管理办法,畅通员工成长通道,等等。

 

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逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。面对重重困难和挑战,肩负保障集团后路畅通之重任,销售公司全员闯关夺隘的信心和决心从未动摇。无论前行之路将遇到什么风险阻碍,都将无所畏惧、披荆斩棘,向着“建设国内一流能源销售综合服务商”的目标破浪前进,为集团公司打赢低油价攻坚战、实现高质量发展贡献销售力量。  
记者:马新月  通讯员:崔媛媛

 

 

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